Ketika Anda menjual mobil untuk hidup, salah satu istilah paling umum yang Anda dengar adalah menutup kesepakatan. Kadang-kadang penjual mobil yang sukses atau manajer penjualan dapat disebut lebih dekat atau lebih dekat yang berarti mereka terampil dalam menutup kesepakatan dengan pelanggan. Jika Anda bertekad untuk menghasilkan uang besar, Anda perlu mengasah keterampilan menutup penjualan mobil Anda. Di bawah ini Anda akan menemukan metode dan teknik penutupan penjualan otomatis yang sebagian besar teknik lain telah berevolusi dari atau mereka adalah variasi dari penutupan mobil ini.

Apakah Anda baru di bisnis mobil atau telah menjual selama bertahun-tahun, ini akan membantu Anda mengetahui teknik penutupan penjualan mobil ini seperti punggung tangan Anda. Semakin baik Anda mengenal mereka, semakin Anda akan menggunakannya dan semakin baik Anda menjadi.

Penutupan Penjualan Mobil – Tunjukkan Uangnya

1. Asumsikan Mereka Membeli: Ini adalah salah satu metode penutupan penjualan mobil favorit saya. Ketika Anda berasumsi bahwa penjualan adalah transaksi yang dilakukan Anda secara alami bertindak dan berbicara dengan cara yang tidak hanya kondusif untuk menyelesaikan penjualan tetapi pelanggan akan mengambil kata-kata dan tindakan Anda dan mengikutinya. Ketika Anda bergerak melalui langkah-langkah ke penjualan dengan asumsi mereka akan membeli mobil di akhir proses, pelanggan akan membeli mobil atau mereka akan keberatan. Jika mereka keberatan Anda kemudian beralih untuk mengatasi keberatan mereka.

2. Minta Mereka untuk Membeli: Ini mungkin terdengar sederhana, tetapi Anda akan terkejut betapa seringnya orang-orang penjualan baru atau salesman mobil yang kurang berpengalaman terus berbicara tentang kendaraan tanpa pernah meminta penjualan. Namun Anda harus ingat bahwa Anda tidak berhenti bertanya setelah satu atau dua kali. Biasanya ketika Anda menggunakan teknik penutupan penjualan mobil ini, hal pertama yang keluar dari mulut pelanggan Anda adalah penolakan. Hebat, itu berarti Anda bergerak maju, lihat keberatan di bawah.

3. Buat Urgensi: Jika Anda berada dalam bisnis mobil, Anda tahu betapa pentingnya menjualnya SEKARANG karena kita semua tahu tentang "Be Backs". Pembeli mobil memiliki kecenderungan untuk mengatakan kami hanya melihat atau kami tidak terburu-buru, tetapi itu adalah tugas Anda untuk membuat mereka dijual SEKARANG. Kadang-kadang untuk mencapai tujuan Anda, Anda perlu menciptakan rasa urgensi di pelanggan Anda untuk upaya penutupan penjualan mobil Anda untuk bekerja. Anda ingin membuat mereka percaya bahwa mereka akan kehilangan sesuatu jika mereka tidak membeli sekarang. Contohnya adalah akhir dari penjualan atau ketersediaan mobil khusus yang ingin mereka beli. Sebuah catatan peringatan di sini: sedikit pergi jauh dan ketika Anda melebih-lebihkan urgensi yang dikombinasikan dengan menutup penjualan, Anda bisa menjadi sangat memaksa atau sebagai penjual tekanan tinggi.

4. Buatlah Mudah bagi Mereka untuk Mengatakan Ya: Dengarkan apa yang mereka inginkan dan kemudian buat keinginan dan kebutuhan mereka menjadi bagian dari pernyataan penutupan penjualan mobil Anda. Gunakan pernyataan mereka untuk menutup kesepakatan. Misalnya: Anda mengatakan menginginkan mobil merah dengan sunroof dan pembayaran di bawah $ 400, benar! atau Anda mengatakan Anda membutuhkan sebuah mobil yang mendapat 30 mil ke galon yang menampung lima orang yang telah masuk jauh dan $ 5000 untuk perdagangan Anda, benar! Apakah Anda mendapatkan ide sekarang, Anda membuatnya mudah bagi mereka untuk membeli mobil ketika Anda telah memenuhi kebutuhan dan keinginan mereka dan menggunakan kata-kata mereka untuk membuat titik itu.

5. Pergi untuk Emas – Keberatan: Di sinilah uang itu, itu dalam keberatan pelanggan Anda. Ketika datang ke penutupan penjualan mobil selalu turun ke keberatan. Ini adalah cara pelanggan untuk mengatakan: Saya belum yakin, saya memerlukan lebih banyak informasi atau Anda tidak membangun nilai yang cukup dalam produk, dealer, dan diri Anda sendiri. Bukan karena mereka tidak ingin membeli mobil; itu berarti Anda memiliki beberapa pekerjaan yang harus dilakukan sebelum mereka membeli mobil. Atasi keberatan mereka satu per satu seperti daftar periksa dan tutuplah penjualan mobil.

Penjual mobil sering menggunakan beberapa metode penutupan penjualan mobil atau kombinasi dari banyak teknik lain yang dirancang untuk menjual mobil. Semuanya berakhir untuk menutup penjualan dengan pelanggan Anda dan mereka harus bersedia membeli mobil karena tidak peduli teknik apa yang Anda gunakan untuk menjual pelanggan, mereka harus membuat keputusan pembelian mobil akhir.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *